Los 5 Mejores CRM de ventas 2023

Herramientas CRM más utilizadas del mercado

En el mercado existen diferentes alternativas que puedes utilizar en función de las necesidades de tu empresa. De hecho, cabe la posibilidad de crear un programa CRM a medida. Sea como sea, desde aquí vamos a nombrarte algunos de los software más populares para que los tengas en cuenta a la hora de sustituir la obsoleta hoja de cálculo.

Salesforce

Salesforce CRM es una plataforma innovadora (aquí conocerás sus principales características) que supera con creces a muchos software de gestión de la competencia. Actualmente es la aplicación número 1 en ventas del mundo, gracias a sus herramientas basadas en su inteligencia artificial Einstein y sus aplicaciones personalizadas para automatizar. Puede ser el mejor programa CRM tanto para grandes compañías como para PYMES. Y es que Salesforce también sabe lo que es una pequeña empresa, ya que cuando iniciaron su actividad en 1999 lo hicieron desde el dormitorio de un apartamento.

Es uno de los CRM mas utilizados en España. Por ejemplo en 2019 tres cuartas partes del Ibex 35 utilizaban Salesforce, incluyéndose entre sus clientes compañías como Santander, BBVA, Telefónica, Iberostar o Iberia.

Pros

• Amplia selección de funciones avanzadas y opciones de personalización
• Potentes herramientas de colaboración social
• Empleo de aplicaciones de terceros o personalizadas

Contras

• Requiere mayor nivel de aprendizaje

Precios

El precio de Salesforce dependerá dependerá de las funcionalidades que necesites y de la licencia de usuario finalmente contratada:

• Lightning Essentials es la versión más básica (25€)
• Lightning Professional, algo más completa (75€)
• Lightning Enterprise, totalmente personalizable (150€)
• Lightning Unlimited, con funciones extra y servicio de soporte, formación y de asistencia ilimitados (300€)

Zoho CRM

Zoho CRM es una herramienta con precios muy competitivos que también te permitirá gestionar el marketing, las ventas y el soporte en una única plataforma. Dentro de su cartera de clientes se encuentran grandes empresas como Renault o Amazon.

Pros

• Herramientas de marketing digital de gran potencial
• Automatización de tareas esenciales
• Soporte 24 horas y planes flexibles
• Integración con aplicaciones externas

Contras

• Respuestas del equipo de soporte poco ágiles
• Pequeños errores de software que dificultan ciertas funciones

Precios

• Versión Standar (12€)
• Versión Professional (20€)
• Versión Enterprise (35€)
• Versión Ultimate (45€)

HubSpot

HubSpot es un proveedor de CRM enfocado al pequeño negocio. Se trata de una solución innovadora que está presente en todas las fases de interacción con el cliente y que permite añadir aplicaciones de terceros, ya sean gratuitas o de pago.

Pros

• Interfaz de usuario simple y sencilla de manejar
• Seguimiento efectivo a cada contacto
• Software poco complejo fácil de aprender

Contras

• Se echan en falta funciones más avanzadas
• Su capacidad de personalización es muy básica
• Solo apta para pequeñas empresas

Precios

• Starter (41€)
• Professional (740€)
• Enterprise (2944€)

Zendesk Sell

Zendesk Sell es un software que destaca básicamente por su simplicidad y su gran potencial para gestionar leads.

Pros

• Soluciones de soporte sólidas
• Analítica para datos adicionales potente
• Interfaz de usuario sencilla y fácil de manejar

Contras

• Presenta algunos problemas de inicio de sesión
• Fallos técnicos que pueden afectar al flujo de trabajo y a la productividad

Precios

• Versión básica Lite (0€)
• Professional (19€ por agente)
• Enterprise (59 € por agente)

Pipedrive

Pipedrive es otra herramienta de CRM especialmente diseñada para pymes, que cuenta con una interfaz sencilla de usar y cuyas herramientas están enfocadas a las ventas. Ofrece capacidades avanzadas entre las que destacan las siguientes: informes eficientes y chatbots para sitios web.

Pros

• Interfaz intuitiva
• Sincronización de emails y llamadas óptima
• App móvil

Contras

• No cuenta con un sistema CRM avanzado
• Opciones de personalización muy limitadas

Precios

• Nivel Básico (12,50€)
• Nivel Avanzado (24,90€)
• Nivel Profesional (49,90€)
• Nivel Empresa con incorporación y asistencia personalizadas (99€)

Conclusión: ¿Cuál es el mejor programa CRM para tu empresa (PYMES incluidas)?

Salesforce es el software CRM más utilizado a nivel mundial. El por qué ya te lo hemos explicado párrafos atrás. Su comunidad está formada por miles de compañías que buscan impulsar su crecimiento. Sus herramientas y aplicaciones integradas es todo cuanto necesita una compañía, ya sea una pequeña y mediana PYME o una gran empresa, para promocionar sus productos y empezar a vender.

¿Quieres agilizar las ventas y disparar la productividad de tu compañía? Salesforce es un buen comienzo. SEIDOR somos #1 partner de Salesforce en España, implantando proyectos de la compañía estadounidense desde 2006. Aumenta tus ingresos y reduce los gastos aprovechando su gran potencial.

Te permitirá cerrar acuerdos de ventas, supervisar estrategias de marketing, interactuar con terceros o compartir archivos directamente desde su aplicación móvil integrada.

Salesforce es una plataforma que no pone ningún límite o freno, sino que permite seguir creciendo, desarrollarse y expandirse. Además es fácil de personalizar y actualizar, ofreciendo seguridad y confianza.